2020上海交通大学MBA小组面试真题：

《曹操立太子》

初，魏王操娶丁夫人，无子；妾刘氏，生子昂；卞氏生四子：丕、彰、植、熊。王使丁夫人母养昂。昂死于穰，丁夫人哭泣无节，操怒而出之，以卞氏为继室。植性机警，多艺能，才藻敏赡，操爱之。操欲以女妻丁仪，丕以仪目眇，谏止之。仪由是怨丕，与弟黄门侍郎廙及丞相主簿杨修，数称临菑侯植之才，劝操立以为嗣。修，彪之子也。操以函密访于外，尚书崔琰露板答曰：“《春秋》之义，立子以长。加五官将仁孝聪明，宜承正统，琰以死守之。”植，琰之兄女婿也。尚书仆射毛玠曰：“近者袁绍以嫡庶不分，覆宗灭国。废立大事，非所宜闻。”东曹掾邢颙曰：“以庶代宗，先世之戒也，愿殿下深察之。”丕使人问太中大夫贾诩以自固之术。诩曰：“愿将军恢崇德度，躬素士之业，朝夕孜孜，不违子道，如此而已。”丕从之，深自砥砺。它日，操屏人问诩，诩嘿然不对。操曰：“与卿言，而不答，何也？”诩曰：“属有所思，故不即对耳。”操曰：“何思？”诩曰：“思袁本初、刘景升父子也。”操大笑。操尝出征，丕、植并送路侧，植称述功德，发言有章，左右属目，操亦悦焉。丕怅然自失，济阴吴质耳语曰：“王当行，流涕可也。”及辞，丕涕泣而拜，操及左右咸歔欷，于是皆以植多华辞而诚心不及也。植既任性而行，不自雕饰，五官将御之以术，矫情自饰，宫人左右并为之称说，故遂定为太子。

问题：

（1）曹操的选拔方式是什么？

（2）曹操选拔标准是什么？

（3）该典故这对现代企业/家族选拔接班人有什么样启示？

英国脱欧之困

“感谢让我有这个机会为我热爱的国家服务。”哽咽着念完辞职声明的最后一句，特雷莎·梅转身走向唐宁街10号的大门，背影极其落寞。从“梅”有办法到“没有办法”，在经历了长达近3年的“脱欧”拉锯战后，英国历史上第二位女首相即将黯然下台。

其实英国意欲脱欧由来已久。早在1975年6月5日英国就举行过第一次全国性的全民公投。但当时有67.2%的英国人赞同留在欧共体，32.8%的人希望退出，根据公投结果，英国继续留在欧共体。随后在2013年英国首相卡梅伦为摆脱国内政治压力，赢得2015年的选举，在疑欧情绪的蔓延下，做出在2017年底之前就英国是否退出欧盟举行全民公投的许诺。并最终在2016年6月23日英国就是否退出欧盟举行了全民公投，最后结果“退欧派”胜出。

脱欧让大部分英国人觉得这样的结果利大于弊。作为曾经的大英帝国，加入欧盟后，在28个成员国中无论大小，英国和其他成员国的法律地位是相同的。历史上的大英帝国与许多小国家平起平坐，在法律地位上享受同样的权利，英国人难免会有很大的落差。

而可以免交“分子钱”也是显而易见的实惠。欧盟作为高度一体化的国际组织，需要收取经费形成财政资金，主要用于各成员国的农业、贫困地区、科教文、对外援助和欧盟机构行政开支。欧盟财政由各成员国分摊，成员国每年要向欧盟缴交本国国内生产总值的1％左右资金。英国的预算贡献在欧盟国家内排名第三位，2018年支付给欧盟的财政经费到达180亿英镑。

脱欧还可以解决一直困扰着英国人的移民问题。2000年后，大量移民来到英国，这与欧盟东扩吸纳新的成员国有直接关系。而当时英国政府预言平均每年只会有1.3万来自欧盟新成员国的移民进入英国，事实表明远远不止这个数字。移民问题对英国造成恐慌，英国人认为影响了本土人民的就业和生活质量。

同时脱欧还可以摆脱欧盟各种规章制度和税收束缚。在产品标准、竞争、就业、工人工资、工作环境和消费者保护方面，欧盟的各种法律和规章制度损害了英国的独立性和主权，加重了企业的负担。其中，欧盟对金融交易实施的监管政策（尤其是金融交易税）对英国的金融服务业造成了伤害。它要求有一笔交易就要交税，而英国的比较优势就是国际金融业，这使得英国不得不交纳大量的金融交易税。

最后，难民危机和恐怖主义也是英国民众关注的焦点问题，在复杂的政治经济环境下，地缘政治危机和地理因素等使得难民问题和恐怖主义问题更加凸显，脱欧情绪高涨。

尽管如此，三年前的脱欧公投虽早已落下帷幕，但伴随着英镑贬值、升值的起起伏伏，英国与欧盟的最终谈判结果却也一直在震荡起伏之中消磨着英国乃至全世界的目光与耐心。

问题：

（1）请分析英国脱欧原因有哪些？

（2）假设你是中产阶层，你会怎么选择？原因是什么？

2019年真题系列

案例内容：

2018年5月16日，在第二届世界智能大会开幕式上，天津市政府发布了新的人才引进政策——“海河英才”行动计划。新政策大幅放宽人才落户条件、自主选择落户地点、简化落户办理程序。来津人才可以自主选择在本人或配偶名下的产权房，或所在单位集体户落户。无产权房、无就业单位或所在单位无集体户的人才，可选择在指定的公共服务机构的人才集体户落户并存档，据天津人社局消息，天津户籍新政一天就吸引30万人申请落户。

“抢人大战”的背后是全国各大城市人才流失问题的凸显。据统计，2017年北京上海常住人口同时双降，北京常住人口减少2.2万人，上海常住人口减少1.37万人。面对常住人口减少，北京和上海先后发布了人才政策，抢夺高端人才。天津也难逃此厄运， 2017年出现负增长，较上年减少5.25万人，数量比北京和上海加起来还多。为了争夺人才，天津也放下姿态，争夺人才。由此，天津市明确以下五类人才可直接落户：

（1）学历型人才：全日制高校本科毕业生不超过40周岁、硕士研究生不超过45周岁、博士研究生不受年龄限制，就可以直接在天津落户，不需要其他任何条件；

（2）资格型人才：获得副高级及以上职称，以及拥有国内外精算师、注册会计师、注册税务师、注册建筑师、律师等执业资格的，可直接落户天津；

（3）技能型人才：高等职业院校毕业并在天津工作满1年或中等职业院校毕业并在天津工作满3年，具有高等职业资格、不超过35周岁，具有技师职业资格、不超过40岁，具有高等技师职业资格、不超过50周岁的，可直接落户天津；

（4）创业型人才：创办符合天津产业政策且企业稳定运行超过1年，个人累计缴纳所得税10万以上的，可直接落户天津；

（5）急需型人才：招工企业做主（政策突破，市场化选择）

对人工智能、生物医药、新能源新材料等战略性新兴产业领域重点企业的急需型人才，由企业家自主确定落户条件。天津市人力资源和社会保障局局长杨光表示：领军型企业，由企业家自己说了算，企业家说需要什么样的急需人才，由他们自己定标准，政府是照单办理，照单全收，对人才的认定、引进、评价，突出向市场放权。

但天津市人力社保局负责人也明确表示人才落户新政，其目的在于支持有意来津创新创业的人员，而不是借落户之机，单纯挂靠户籍，或为子女获得参加高考资格、买房炒房的各类其他人员。要确保杜绝“户口空挂”、“暗度陈仓”等现象的发生。

问题：

（1） 你认为天津户口政策是利大于弊还是弊大于利？为什么？

（2） 除了户口政策可以吸引人才以外，你认为还有哪些政策可以吸引人才？

案例内容：

可口可乐开始更激进了。2018年4月底的时候，它投资了一家成立不到四年的企业——乐纯，可口可乐是乐纯这轮的领投方。据称，这是可口可乐历史上首次在亚洲对创业公司进行战略投资和合作。并购和投资一直是可口可乐扩充品牌资产的重要手段。在前任CEO穆泰康执掌可口可乐的十年间，可口可乐仅在美国就投资了42家创业企业，完成了总计大约160亿美元的并购。这家历经132年风吹雨打的企业想借此更快速地适应食品和饮料健康化的趋势。

可口可乐称得上是一家传奇企业：凭借一个“绝密”配方成长为全球品牌价值最高的企业之一。但现在则时过境迁，碳酸饮料销量连年下滑的事实让每个企业都十分激进去寻求改变了。在此趋势的裹挟下，可口可乐也不能幸免。在过去很长的一段时期内，可口可乐单一产品独大，也围绕这一产品形成了企业的整个产业布局——数量庞大、关系复杂的瓶装厂，遍布200个国家、地区的行销网络，每天能够售卖出19亿瓶可口可乐自有或者授权的饮料。不过，这些不断做重的资产却侵蚀了可口可乐的利润，拉低了整体回报。自从2012年开始，可口可乐首次出现净收入、净利润双跌的情况。产品销量方面，经典红罐可口可乐第三季度的销量增速只有1%，零度可乐增长8%，主打健康的健怡可乐销售额却出现8%的下降。

在可口可乐的新品史上，就有过一次惨痛的失败教训。1985年，可口可乐决定放弃99年来一成不变的传统配方，因为各种调研都显示，顾客更偏好百事可乐那种口味更甜的软饮料。新品上市的当天，有1.5亿人品尝了它；但在“新可乐”上市4小时之内，可口可乐公司接到650个抗议电话，此后批评电话更是攀升到每天5000个，甚至一群忠诚于传统可口可乐的人还组成了“美国老可乐饮者”组织，准备在全国范围内发动抵制“新可乐”的运动。两个月后，“新可乐”的销售量远低于可口可乐公司的预期。对于很多人来说，可口可乐已经不是单一的产品，而代表了一种集体儿时记忆。消费者的怀旧呼声，让可口可乐遭遇了新产品销售难题。现如今，糖尿病、肥胖问题日益受到关注，健康理念前所未有地得到重视，各种调研显示越来越少的人会选择饮用碳酸饮料，但不可否认的事实是，可口可乐依然是一个强大的品牌。

成立于2015年的乐纯，其明星产品包括以“乐纯酸奶”为主的高蛋白滤乳清酸奶、谷物杯等健康产品。乐纯的产品理念是坚持使用真材实料，并通过极致的口味和持续的创新，做出打动人心的产品。而乐纯对以用户为中心的数字化运营和持续创新的极致追求，也是其区别于传统企业的独特竞争力。从互联网起步，到成为五星级酒店和米其林餐厅的供应商，乐纯之后又在两年内发展到成为天猫低温乳品品类第一的品牌。在这个基础上，乐纯也逐步渗透并覆盖全国主要一二线城市的主流传统线下渠道，包括进口超级、便利店、大众的商超渠道以及盒马鲜生等新兴渠道，并开始在北京、上海和成都等地的商业中心区设立直营的品牌体验店。

可口可乐主动找上门的时候，乐纯创始人刘丹尼并没有觉得太意外。在这场产品升级大潮流中，习惯了传统零售模式的可口可乐选择以投资方式布局产业似乎是更轻松的一件事情。乐纯对于可口可乐来说，既是一家善于互联网营销运营的企业，也能弥补可口可乐在中国酸奶市场的缺失，帮助可口可乐摸清酸奶这个品类的发展前景，毕竟在这一领域已有包括伊利、蒙牛、光明乳业、君乐宝等在内的公司在深耕。

问题：

（1）可口可乐是否应该并购乐纯？为什么？

（2）可口可乐在未来应该采取什么样的品牌策略，才能实现可持续发展？

2019上海交大MBA案列分析真题

亚马逊夺冠全球企业研发投入排行榜

2018年4月15日，彭博社发布了2017年全球企业研发投入的排行榜，亚马逊以226亿美元的巨额投入高居榜首，比第二名Alphabet高出了整整60亿美元，这一数据比2016年翻了一番。亚马逊的确是整个榜单里的特例，它所属的电商行业几乎没有其他公司上榜，来自中国的阿里巴巴虽然市值上与亚马逊差距不大，已成长为市值五千亿左右的国际巨头，但研发投入却排在了五十名开外。

亚马逊从起初的一家西雅图互联网书店，逐渐发展成为5大领域的巨头：零售领域、物流领域、消费科技、云计算，以及媒体和娱乐领域。从早先创建的AWS业务，到近期面世的Echo设备、Alex AI助手，亚马逊早已超越过去的“万货商店”，它成为了领先的面向消费者的人工智能和企业级云服务提供商。

首先其投入巨资研发的是企业级B2B云服务AWS。从营收来看，AWS 正在成为亚马逊最重要的业务之一，它的营收在 2017 年增长了 43%，达到了 175 亿美元，占据了亚马逊整体营收的 10%，仅这一项收入就让亚马逊成为了商业软件行业排名前五的巨头。分析师预测，这项业务将在 2018 年实现 38% 的增长，摩根斯坦利的分析师还预测，在 2020 年，AWS 将会为亚马逊带来超过 400 亿美元的收入。

其次是大手笔投入到Lab126企业实验室的项目研发之中。这是一家成立于2004年的亚马逊全资子公司，主要业务是硬件研发，其中最出名的就是自公司设立之初开始研发的 Kindle 系列电纸书产品，后来这家公司还推出了 Kindle Fire 系列平板电脑、Fire Phone 智能手机以及近几年来引领了智能语音交互潮流的 Amazon Echo 系列智能音箱。

再者亚马逊研发投入中包含了对原创内容的投入。据报道，2017 年亚马逊在原创视频领域的投入高达 45 亿美元，在流媒体巨头中仅次于 Netflix 投入的 63 亿美元。这笔投入对亚马逊而言意义巨大。亚马逊的 Prime 会员服务近些年来增长迅速，这与它绑定了亚马逊旗下多条业务、产品线有关。有了 Prime 会员，用户可以享受亚马逊购物最快一天到货的服务，还有流媒体视频和音乐，以及在线的电纸书阅读服务等，这些服务贯穿美国人们生活的方方面面，因此 Prime 会员的订阅率一直保持着不错的增长。

除了以上几笔大型的开支以外，亚马逊仍然在其零售网络、无人机快递以及无人便利店等领域持之以恒地投入研发，这些投入让亚马逊在面对未来五至十年的挑战时胸有成竹。亚马逊的投资遍布各个新兴领域， 其股价也比起两年前的低谷时翻了两番，市值也在前不久超越了 Google 和微软，成为仅次于苹果的全球第二大公司。但是作为一家上市公司，巨额的研发成本投入势必会严重影响公司短期的财务报表业绩表现，导致公司股价承压。众多投资者和行业分析师中有人力挺、有人唱衰。但无论市场如何反馈，亚马逊仍然在按照杰夫·贝佐斯制定的战略路线坚定前行。

问题：

（1）你觉得亚马逊的战略发展目标是什么？制定这样战略目标的原因是什么？

（2）亚马逊为了长期的创新发展而牺牲一下短期的业绩指标是否值得，有什么样的机遇与挑战？

经典例题：

面试官提问：你觉得复旦MBA能为你未来职业发展带来什么帮助？

满分案例考生背景（考虑隐私问题，背景经过优化处理）：上海某外资知名投行投资经理，工作5年，目前管理一支约3人的投资团队，管理经验2年。

答案：我本人自毕业后在某外资知名投行大中华区工作已经5年了。在这五年里，我参与或在后期带领团队负责了共5个local的项目，其中3个项目成功实现了IPO。我希望在未来3-5年内，可以参与国际化的项目投资并购，从而提升自己的海外项目投资并购能力，成为全球顶尖投资人才！因此我向公司欧洲总部申请参与international cases的工作。但是欧洲总部回复如果我要想参与国际投资项目的工作，必须具备以下几个条件，并调往海外分部或欧洲总部，才有机会参与。这几个条件包括：

（1）优先考虑拿到国际会计师执照或海外工作国家的律师执照的员工；

（2）优先考虑对做跨国并购目标企业所在国家的政治、经济、文化、法律和当地本土市场运行规律特色很了解的员工；

（3）优先考虑可以用英文进行深度商业谈判的员工。

因此，我决定在复旦MBA就读期间，重点学习参与以下课程和项目实践：

（1）我将重点学习会计学、公司财务、财务报表分析，并找机会旁听复旦会计系相关国际会计课程，同时开始准备报考国际会计师执照，目标3-5年内拿下该执照；

（2）我将申请复旦全球交换项目，在交换期间，我可以申请到公司欧洲总部短期轮岗工作，并借此了解欧洲当地各国的政治、经济、文化、法律法规政策等相关情况。同时，在欧洲读书期间，我将重点选修交换学校的金融、财会和法律等相关课程。学习掌握欧洲当地的会计准则、法律法规等专业知识；同时，在就读期间，强化英语沟通交流能力，全英文学习生活环境可以快速帮助我提升英语交流能力。 以上这些知识和能力的提升，都将有助于我获得未来申请到欧洲总部工作的机会。

（3）我会在复旦MBA读书期间，重点结交一些从事跨国投资并购工作的同学和校友，向他们请教一些关于跨国投资并购成功案例的经验以及失败案例的总结教训，从而为我未来从事跨国投资并购业务打下一个好的经验基础。

如果一切都如我所设想的学习计划安排顺利进行。我会在毕业后1-2年内申请调往欧洲总部工作，并在欧洲总部工作3-5年后，申请调回公司在亚太区总部（香港）担任高级投资总监或副总裁职务。

以上就是我在复旦MBA就读期间的学习规划以及该学习规划可能为我未来职业发展所能带来的帮助，谢谢老师！

面试官点评：

（1）该考生制定的职业规划非常清晰，并且在报考复旦MBA之前就已经提前了解清楚为实现自己的职业目标所需要具备的哪些专业知识和能力；

（2）该考生对复旦MBA的课程体系和国际化项目资源非常了解，做足了功课。并制定出了针对其总公司提出的要求相匹配的课程及项目学习实践计划，可谓没有一丝一毫的时间和资源浪费；

（3）该考生回答逻辑清晰，语言言简意赅，短、中、长期目标制定得当，并具备可实现性！